Gemeinsam mit meiner geschätzten Kollegin Martina Rosanski haben wir in 101 Telefonterminen und über 300 Stunden Arbeit endlich ein Buch geschrieben, welches wesentliche Methoden unseres Beratungsalltages zusammenfasst. In Kürze erscheint…
Kennen Sie die Geschichte von dem Mann, der im Wald auf zwei verschiedene Waldarbeitergruppen trifft? Bei der ersten angelangt, fragt er interessiert nach, wie viele Bäume denn die Waldarbeiter an…
„Wer fragt, der führt“ lautet ein altes Sprichwort. Doch allzu oft erkennen wir, dass hinter Fragen oft Verkaufsinteressen stecken, oder aber rhetorisches Geschick, um den Gesprächspartner von seinen Argumenten zu…
Führung ist ein Prozess, in dem es darum geht, den Mitarbeiter immer wieder auf’s Neue zu befragen.
Verkäufer tun es, Führungskräfte sollten es mehr tun, Lehrer wenden es an und doch gibt es gewaltige Unterschiede in der Qualität. Es geht ums Fragen. Wie stelle ich die richtige…